职位描述
岗位职责
1.渠道操盘:负责线下传统渠道(商超、流通、经销商、餐饮等)整体运营,制定渠道战略与年度业绩目标,对渠道业绩直接负责。
2.增长优化:维护现有客户关系,优化老客户结构,挖掘渠道新增长点,提升渠道运营效率与盈利能力。
3.市场分析:监控市场动态,收集竞争对手信息,为公司市场策略提供数据支持;提出传统渠道革新策略,推动运营模式创新升级,突破发展困境。
4.团队管理:搭建并管理销售团队,制定考核激励机制,定期向公司负责人汇报运营情况及解决方案。
任职要求
1.经验背景:销售出身,具备亿级休闲零食线下传统渠道操盘经验,深耕行业者优先;有产品相关分管或参与经历,拥有优秀客户资源者优先。
2.核心能力:具备产销研一体化实操能力,有传统渠道创新成功案例,具备产品、渠道、市场综合思维,能向公司高层清晰汇报工作。
3.行业认知:熟悉休闲零食线下渠道运营逻辑、经销商体系及终端模式,对市场趋势有敏锐洞察力。
4.综合素质:具备优秀团队管理、沟通整合能力,抗压性强,目标感明确,执行力强,扩客能力强。