职位描述
岗位职责
1. 制定公司整体销售战略与年度目标，结合市场动态调整策略，确保销售业绩（销售额、利润率、市场份额等）达成，对公司整体销售结果负责。
2. 搭建并优化销售团队架构，负责团队招聘、培训、激励与绩效管理，打造高凝聚力、高执行力的核心销售队伍，提升团队整体专业能力与战斗力。
3. 统筹大客户开发与维护，深度挖掘客户需求，建立长期稳定的战略合作伙伴关系，解决重大客户合作中的关键问题，推动合作项目落地。
4. 主导市场竞品分析与行业趋势研究，及时掌握市场动态、政策变化及客户需求迭代，为公司产品研发、定价策略及市场推广提供数据支撑与决策建议。
5. 协调公司内部研发、生产、财务等部门资源，保障销售流程顺畅，提升客户服务质量，优化客户体验，维护公司品牌口碑。
6. 负责销售预算的制定与管控，合理分配销售资源，控制销售成本，提升销售投入产出比，确保销售业务健康可持续发展。
任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先，8年以上销售工作经验，其中5年以上销售团队管理经验，有粮油、调味品从业经验者优先。
2. 具备出色的销售业绩过往，有带领团队突破销售目标、开拓新市场或实现业务规模化增长的成功案例，熟悉行业销售模式与客户群体特征。
3. 拥有优秀的战略思维与商业洞察力，能精准判断市场机会与风险，具备制定可落地的销售策略及执行方案的能力。
4. 具备卓越的团队管理与领导能力，善于激发团队潜力，能有效协调内外部资源，推动团队达成共同目标，同时拥有良好的沟通谈判能力与抗压能力。
5. 认同公司企业文化与价值观，具备强烈的责任心、结果导向意识及创业精神，能适应全国性出差。